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如何借助短视频搭建私域流量池?

日期:2020-03-12 作者:茂鸿

在抖音掘金的你一定有这些烦恼:

用户看过视频即流失,缺少留存,更谈不上复购率;

购物车改版,小店门槛高,短视频带货越来越难;

发广告有违规降权风险,不发又没有转化;


而受限于抖音中心化的流量分发机制,以上痛点对于玩家而言几乎是无解的,但不妨换个思路——将用户引流至自己的“流量池”内,从而在熟悉的环境内用成熟的玩法做用户转化,那么如何借助短视频搭建私域流量池?


1、怎样从抖音引流? 


•手动引导


理论上可以直接修改个人签名来留下联系方式,或者在评论区回复留言,引导粉丝主动添加好友或关注订阅号,从而将其引流至微信流量池内,通过图文、社群或朋友圈来进行转化。


•企业号


企业号是官方推出的营销工具,开通(认证费600元/年)后可以设置多种转化组件——主页链接官网、一键拨号、服务预约、优惠券投放等,还支持私信自动回复,自定义菜单等,不过仍需要用户进入主页,路径隐藏较深,转化效果并不会好过手动引导。


•抖音小程序


小程序可以获取用户个人信息,此外,通过发视频挂载小程序引流,以自定义文字链接引导用户点击,借助预约、提交表单或优惠券等工具引导用户 。并且相比前两者,小程序挂载入口更加外显,引流效果也更好。


2、如何自建流量池? 


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•积淀流量


从抖音将用户引流至微信之后,可以借用以下渠道形成沉淀——如添加粉丝好友,通过社群或朋友圈进行维护,或基于优质垂直内容将用户沉淀至订阅号,最终将用户引导至小程序进行转化,以搭建完整的私域流量闭环。


•精细运营


社交流量更加个人化,相应的就要求更精细的运营策略——通过分析用户消费数据,按照价值高低、复购率及活跃度为其画像,以针对各个用户群进行促活、转化和留存,充分挖掘私域流量的价值。


3、搭建变现闭环 


•多维营销


经营私域流量的终极目标是持续的变现,而要刺激用户消费意愿,就需要制定多维度的营销——如设置抢购、秒杀活动促销换业绩,以拼团、砍价活动裂变获客,针对优质用户做会员储值营销,以折扣权益维持其复购率。


•高效触达


而营销效果的前提是能高效触达用户,这就需要利用一切可利用的渠道,如订阅号发布软广图文,社群、朋友圈发布营销话术,配合插入小程序卡片、二维码导流,或通过抖音直播叫卖、视频种草等形式将营销信息传达给用户,最终将其引导至小程序完成转化。


长远来看,在互联网存量时代,私域流量的价值必将越来越得到凸显,而小程序作为自带流量入口的变现工具,无疑会成为商家经营获客的标配。如果你不知道怎么运营和搭建抖音流量,也可以选择专业的抖音代运营团队。


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