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不花钱怎么在抖音上精准获客?

日期:2020-02-24 作者:茂鸿

互联网时代,流量即价值,而在年中的时候抖音日活已达3.2亿,月活超过5亿,要知道彼时国内短视频独立用户才6.4亿。


抖音不光有流量,同时兼具高传播价值——作为信息载体,短视频比图文更加短平快,这让刷抖音更容易上瘾,而在中心化的推荐机制下,草根也可以得到百万曝光量。那么不花钱怎么在抖音上精准获客呢?


庞大的流量红利下,如何到抖音引流获客成了商家们共同思考的问题,下面就通过对比目前主流的短视频引流方式,以找到最佳方案:


·企业号


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认证企业号后,商家可以开通服务预约功能,另外认领店铺后可以上传相关产品和服务信息,通过发视频挂载店铺原则上可以达到引流的效果,但企业号缺乏直接的转化工具,预约工具深藏在商家主页,导致引流转化率并不好。


·信息流广告


投放广告可以直接获取销售线索,但不久前,抖音星图平台发布公告,从起2020年1月1日,将广告链接组件将被调整至评论区,需要用户看评论才能得到曝光机会,在信息流的首页机制下,点击率无疑将大幅下降。


·活动吧


活动吧为抖音平台上的一款活动报名小程序,商家入驻后可以免费发布报名或预约活动,通过发视频挂载小程序,用户点击链接可直达报名页面,以更直接的展示位得到更高的转化率,引导用户点击并提交信息,从而获取潜在用户的信息。


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从活动吧的功能反推,可知其主要应用场景为获取用户信息或者说销售线索,下面以三个案例来讲解其对于商家的价值:


案例1:婚纱店


抖音的女性用户比例远高于男性,就是说短视频是婚纱行业的一个精准获客场景,通过视频挂载表单客小程序活动报名页,配合相关优惠引导潜在用户填写联系方式,为营销提供销售线索。


案例2:培训学校


女性用户的另一个需求在于教育场景,所以短视频同样适用于教培行业营销,通过与垂直领域达人合作发布软广视频,在招生季借表单客小程序收集报名信息。


案例3:4S店


4S店可以利用表单客小程序发布预约试驾活动,通过试驾视频挂载引流,从而引导潜在客户留下联系方式,最终通过电销或到店试驾完成转化。


短视频的崛起释放了巨大的流量红利,但大部分视频并不具备变现价值,而表单客小程序的上线,则让其真正具备了变现价值。


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