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电影怎么在抖音上引流?抖音电影推广营销

日期:2020-03-05 作者:茂鸿

当下影视营销挖掘的是电影的潜在用户和增量观众,拥有庞大流量池的抖音,自然容易被影视营销看重。那么电影怎么在抖音上引流?下面为大家分享一下抖音电影推广营销技巧


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招数一:物料宣传要带感,释放最大情绪点


预告片是影视营销中的常规操作,能让观众提前了解一部电影的基本信息、影像风格,引发观众的期待,为影片正式上映预热。


传统的预告片就是展示电影的卖点,如动作片的预告片最重要的是让观众看到电影有多少紧张刺激的动作场面,奇幻片尽可能将视效奇观集中展示,喜剧片要提取出最爆笑的梗。


但如果只是简单将预告片放到抖音上,显然很难有好效果。一方面是时间的限制,抖音15秒不可能完整放完预告片;另一方面基于抖音竖屏特性,传统的横屏预告片不符合抖音用户的观看习惯。


根据抖音的“5秒定律”,能在开头5秒抓住用户的吸引力是很重要的,否则用户随手就滑到其他视频上去了。这就要求影视营销的宣传物料在抖音上要直奔主题,集中放大影片中最核心的卖点,掐准观众的最大情绪点。比如《前任3》放大的是“失恋痛哭”这一宣传点,戳中了很多有过前任的年轻男女,引发了观众情绪的共鸣。


事实证明,预告片只要符合平台调性,一样能在抖音有不错的传播效果。而且这也是比较基础实用的方法,比起买广告的巨额花费,片方只需重剪一版预告片就能在抖音上有曝光,何乐而不为?


招数二:明星下场刷存在,贴近大众是关键


明星阵容强大的电影,一般都会用明星宣传,路演站台、综艺曝光、微博“吆喝”,明星在各个场合为自己的电影刷存在感。


在抖音上,明星下场并不奇怪,但靠着“混脸熟”并不能完全吸引观众的注意力,毕竟抖音是个去明星中心化的平台,抖音上最火的永远是不断输出创意视频的网红达人,明星有流量优势但未必能很好发挥。


同样的道理,明星在抖音上宣传电影,也应该走进群众,适应抖音世界的游戏规则,了解最近流行玩法,紧跟热点,才能有强互动性和及时传播性。


招数三:热搜是个好东西,巧用热搜带节奏


在19年上半年,《比悲伤更悲伤的故事》成为小爆款,影片在抖音上走红的趋势与《前任3》相似,也是以煽情催泪打动抖音用户。相比《前任3》,《比悲伤》的火爆因素之一在于抖音热搜的带动,而《前任3》上映时抖音还没有上线热搜功能。


19年3月15日,《比悲伤》上映的次日,便以“看比悲伤更悲伤的故事要带纸巾”登上了抖音热搜榜的榜首,热度值达到1098万。热搜的引流,为《比悲伤》带了一波节奏。


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此前抖音的内容推送是算法机制,用户刷到什么全凭喜好,热搜提供了一个流量入口,是热点的风向标。以微博热搜为例,已经成为各家争抢的宣发阵地,抖音热搜也在往这方面发展。


买热搜已经是业内心照不宣的潜规则了,据悉,微博热搜榜的热点段每时段刊例价65万,黄金档刊例价100万,抖音热搜应该比微博热搜便宜一些,但依然是一笔不小的花费。对于预算多的大片可以买个适当的位置,而对于预算有限的片方来说,“Dou+”也许是个性价比不错的选择。


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“Dou+”是抖音推出的营销工具,购买使用后,视频会出现在抖音首页的推荐流里。而流量的多少取决于金额的大小,“Dou+”给出的价格还算亲民,从100到2000分五等,还可以自定义金额,最高不超过10万。


招数四:一个创意值千金,引导全民拍同款


在抖音,一个原创的创意短视频含金量是很高的,颜值、歌舞可以一时吸粉,但容易审美疲劳,只有不断输出创意才能让粉丝有高粘性。


事实上,那些能在短时间内完成粉丝积累的大V,绝大多数是因为视频有趣、有创意,如郭冬临的“暖男先生”、许君聪等都因每个视频有新梗而圈粉无数。


如果一个视频能引导全民拍同款,无疑将给视频创作者很大的收益,甚至可能引领一段时间潮流。这类视频一般需要满足两个条件:一是原创性,即别人没有的创意,你是首发者;二是可模仿性,操作不会太复杂,人人都能模仿。


还有一种思路是用电影中的原声或台词制成BGM,经由抖音用户的反复使用,很容易产生魔性洗脑的效果。比如《“大”人物》的那句响彻抖音的“今晚全场的消费由赵公子买单”,有16.2万人使用此音效制作视频。


招数五:道具玩法趣味强,广泛传播最出圈


每隔一段时间,抖音上就会有流行的热门玩法,其中抖音推出的道具、特效、贴纸最受大家欢迎。道具玩法趣味性强,操作简单,一经引用,能瞬间刷屏。


电影结合抖音魔法道具,往往有出其不意的效果,传播度和出圈率都很高。比如《阿丽塔:战斗天使》上映期间,阿丽塔妆容的道具被广泛使用,搭配《All Falls Down》的BGM,一时间刷爆全站,引来无数大V、网红、普通用户拍摄同款视频,并且热度维持了很久。


比起其他营销方式,道具玩法显然更容易出圈,触达更多核心受众。而抖音在三四线城市的扩张,也将为电影挖掘更多增量观众。即使观众一点都不了解影片,看到满屏刷着同样的视频,也会下意识觉得电影很火。


总结:抖音影视营销对一部电影的票房加成有多少?这是一个很难回答的问题,目前还无法量化抖音影视营销的转化效果。但可以肯定的是,在日活月活激增、短视频内容成为主流的当下,影视营销在抖音还有很大的操作空间,问题在于营销方有没有用心研究平台用户的特性,然后根据用户的口味想出针对性的方案。这是个需要继续摸索的过程,任重而道远。


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