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  • 短视频营销的重要因素,短视频营销“五板斧”

    日期:2020-02-24 作者:茂鸿

    环环相扣的营销动作和节点设置,不仅让活动取得了良好的效果,更充分体现了完整的营销闭环过程中的五大价值,即流量价值、背书价值、用户价值、产品价值和传播价值。那么短视频营销的重要因素有哪些呢?


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    借助明星流量价值,提升品牌曝光度


    结合明星特性,推广创意内容


    泛娱乐时代,明星代言人成为助力品牌营销的中流砥柱。如何借助明星流量价值,提升受众对品牌的关注度,是营销活动中的重要环节。而实践这个环节,最好的方法就是结合明星鲜明的性格特点,推广相应的创意内容。


    百威的代言人——陈奕迅,以及斯凯奇的代言人——黄子韬,私下都具有魔性逗趣的一面。这两大品牌分析了代言人的特性,与微视展开合作,有针对性的展开宣传。


    百威在微视的推广以新闻直播的创意短视频形式展开通过陈奕迅的魔性舞蹈,逐渐感染到每一个人,包括各种职业、各种群体,大家都在舞蹈中感受欢乐与激情。这种愉快的氛围,从屏幕内传达到屏幕外,让代言人陈奕迅的情绪最大程度地感染到受众,便于受众接受百威的品牌理念。


    利用网红达人背书价值,打造营销种草机


    运用网红经济,拍摄达人视频


    网红经济是以年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销。现代年轻人热衷于“分享”和“种草”,而网红达人的意见就是他们主要的“种草来源”。


    YSL紧抓年轻人的痛点,在其秋冬系列口红上市期间,邀请了10位知名微视KOL为新口红拍摄分享种草类短视频,并将10个KOL的视频做成微视合集,利用闪屏形式进行推广导流。


    网红达人就是行走的“种草机”,通过其为品牌背书,可以推动受众对产品的关注,加深对品牌的信任度与好感度,这一点对于产品的销售具有很大的帮助。


    注重用户体验价值,提升品牌转化率


    开展话题挑战,丰富用户UGC


    明星以及网红PGC为营销活动汇聚了大量人脉,所带来的传播效果也最为明显。相对来说,用户UGC方面比较薄弱,是营销环节中的短板。就像木桶效应说的那样,一只木桶能盛多少水,取决于它最短的那块木板。为了达到明星、网红PGC与用户UGC双线贯通的效果,微视务必将“用户短板”补齐。


    基于此,微视开展了独具个性的话题挑战,充分丰富用户UGC内容。接头文化的代表品牌——Vans,就在微视发起代号为#Off The Wall#的话题挑战,召集各路街头英雄,发布创意视频,放肆表达自我。


    短视频营销的终极目的就是:品牌用户化。品牌在微视开展的各类话题挑战,不仅宣传了自身的产品和理念,更助推了大量用户UGC的产出,使受众与品牌真正的玩在一起,自发成为品牌传播的一环,提升品牌转化率。


    深度挖掘产品价值,增强品牌互动


    洞察品牌特色,推出联名产品


    抽象的品牌宣传,最终要落实到具象的产品上来。在斯凯奇熊猫舞挑战赛火热进行的同时,适逢其新一代熊猫舞发售。斯凯奇把握良好的营销环境,与微视联合生产,推出了微视限量版熊猫鞋,刺激受众的购买欲望。


    除此之外,斯凯奇更是将用户体验价值与产品价值结合,延伸到线下,开展了线下快闪店,拉近受众与产品的距离,增强受众与品牌的互动。


    汇聚多平台传播价值,扩大品牌覆盖面


    全量信息流扶植,宣传一站到底


    微视隶属于腾讯旗下,腾讯作为一个多元化的互联网企业,所覆盖的服务范围巨大。在微视做营销的品牌,除了能够得到微视内产品闪屏、话题页以及流量扶植等,还会得到QQ、QQ空间的资源倾斜,可谓是一举多得。再加上微视近期获得微信朋友圈推广位,可以说正最大程度的聚焦着公众的注意力,对于想要扩大覆盖面,提升影响力的品牌而言,现在或许是进入微视的最佳时机。


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