什么是提案？提案（英文Pitch）是指提案人在规定的时间内，向众多不同的潜在合作方陈述一个纪录片选题的过程。提案是提案人听取市场反馈，吸引合作方注意，进而通过后续接触来解决投资、预售和播出问题的有效方式。在听取提案的过程中，由于选题尚未开始操作，因而会存在诸多不确定因素。为了降低风险，合作方不仅会评估选题，还会特别考察整个创作团队。
陈述、片花、问答：提案三步骤
提案主要由三大环节构成：主创陈述、片花播放、现场问答。一个成功的提案展示需要提案人在这个三个环节中都能出色发挥。
主创陈述7大要点时间控制在5分钟左右，陈述采用“演讲+PPT演示”的形式。在这一环节，提案人一般需要向合作方陈述一下内容：
1.选择此选题的初始动机是什么？
2.随着对选题的深入挖掘，此选题最吸引你，进而去吸引别人的是什么？此选题的意义是什么？
3.你认为与别人相比，你成为合适人选的优势在于哪里？可从深刻的理解、独特的体验、不一样的角度、独家的素材等方面陈述。
4.你与你的团队能否在技能和资历上支持此项目的运作？
5.你将如何进行选题的艺术呈现？如何讲好故事？尽管不能确定整个故事的细节，但对故事的大致走向你是如何把握和预判的？你对故事的逻辑、结构、转折和风格的预定方案是什么？你对无法预判和控制的事件走向的不同预案是什么？
6.一旦开始操作，你将如何管理和控制流程？例如拍摄和剪辑的时间长度、素材量、预算安排等问题。
7.你寻求的是什么方面的合作方？对投资的需求具体是多少？
需要知道的是，并非每个陈述都包含以上所有要素，但是对以上问题的精心准备，有助于让提案人更有效地找到适合自己的合作方。
谁上台陈述？
有些场合允许提案人邀请其他主创人员和其同台，其中可包括联合导演、制片人、摄影师、剪辑师等，也可邀请故事的主人公到场。
需要准备PPT吗？
精致得当的PPT会对陈述起到很好的辅助作用。但要注意的是，合作方更在意提案人的阐述，而不是对PPT的照本宣科。
提案的时间和内容如何把控？
提案是个抛砖引玉的过程，更重要是勾起决策人的兴趣，在下一步的攀谈中再进一步、持续地提供更多的资料和内容。充分准备好你的一句话更改（英文logline），尽量在一个复合句的范围内概括你的提案内容，能够让决策人对你的提案有更准确的把握。陈述的过程中，主创人要注意时间的分配和语速的控制，语速尽量放慢，同时注意国际Pitch场合同传过程中需要花费的时间，一般在时间耗尽前30秒和时间耗尽时，主办方都会提示，超时30秒以上后，主持人会打断你的发言，因此在台下多次反复地练习是很有必要的。要知道，合作方不仅在评估提案，还在考察提案人。
片花的作用
片花（英文Trailer）作为提案人陈述的辅助工具，主要功能是传递信息。片花时长一般不超过3分钟，提案人可以自行决定片花在何时播放。
提案人要通过片花展现故事角色和重要事件来呈现故事结构，同时合作方也可通过片花的镜头、影像素材和剪辑来了解主创者的个人风格。片花不宜承担太多过于广泛的内容和意义，切勿将过多的信息和想法放入片花，能够实现以上功能即可。
技巧：一个提案片花应具备的因素
1.不超过三分钟的时长。
2.重点刻画重要事件和主要人物。
3.具备较为完整的故事线和故事结构，能够帮助决策人对故事的未来走向作出预判。
4.可以凸显创作者的个人风格，但尽量朴实、从简，不宜使用过于夸张的音乐和剪辑手法。
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