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抖音可以通过直播涨粉吗?一个新手抖音怎么做直播

日期:2020-05-06 作者:茂鸿

如果说2019年是直播电商元年,那么2020年就是直播电商全面爆发的一年.


直播间,正在成为各大品牌卖货的新战场.直播带货,正在成为今天商业世界中一个重大的机遇.


那到底直播带货应该怎么做?普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧?


今天我们总结了李佳琦、辛巴、薇娅等一线主播的8个直播带货技巧,希望对你有所帮助.


抖音可以通过直播涨粉吗,一个新手抖音怎么做直播


1、真实体验


直播最大的优势是真实.


现场直播,不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的,对于观众来说,也是最真实的.


不管是李佳琦还是薇娅,不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食,直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃.


在薇娅的直播间,因为促销的产品是冰淇淋,直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场,以便让薇娅吃给观众看.为的就是营造一种真实感.


2、专业度


直播带货主播为什么一定要专业?


原因有两个:


原因一,在绝大多数用户的内心深处,希望「专家」来引导和帮助自己进行决策,消费决策也不例外.因此,专业度较高的人,天然容易获得信赖.


李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出,多年的化妆品柜台导购经验功不可没.


原因二,在带货直播过程中,主播需要对网友提出的问题进行及时反馈.


其中,一些是相对专业的问题,比如:化妆品的成分等;还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决,比如:这支口红是否适合我?主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题.


所以,如果想要通过直播带货,如果是卖衣服,那你一定不能连衣服的面料都说不上来;如果你们是卖美妆产品,就不能对化妆品、肤质一无所知.


直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西,你需要展示产品的亮点,戳到能够让他们购买的点,这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧,还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答.


"我每天都在研究美妆,只有对产品足够了解,我才能挖掘卖点,知道粉丝喜欢什么."薇娅读书时最恨化学,但是销售美妆却不得不研读一大堆的化学成份,有了基本功的积累,再加上请教专家,薇娅眼睛一扫就知道哪些化妆品会有卖点.


"如果你真的站在买家的视角,就得每天不停地学习,学习各种产品知识,让粉丝信任你,需要你."薇娅在一次采访中提到.


网络购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差.而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题.


在你用心体验过的前提下,用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受,将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来,让他犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受.


关于抖音的直播引流,就先讲到这儿,想要了解更多抖音营销新玩法的赶快来茂鸿进行抖音引流教程的详细学习吧.


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