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医美行业抖音推广方案,医美行业抖音运营技巧

日期:2020-04-10 作者:茂鸿

随着5G时代的到来,2020年短视频日活将达10亿,抖音随后也会迎来新一轮爆发,将成为和微信并驾齐驱全民软件。在抖音巨大的流量池里,其中大部分用户,都有一定的求美需求,也是医美机构的目标用户,对所有医美人来说,抖音都是一个待开采的宝藏。那么下面为大家带来医美行业抖音推广方案以及抖音运营技巧,一起来看看吧。


一、医美抖音运营技巧


一个账号运营最核心的就是: 精准定位 。

 

账号定位直接决定了:人群精准度,涨粉的速度,引流的效果,变现的能力,同时也决定了我们的内容布局、账号布局,所以一定要重视起来!

 

01 改昵称

 

一定要简单,让别人一眼就能看得懂你做是啥的号,这样大家才会更容易关注。

 

目前,抖音对医美两个字的管控还比较严,而且去强调医美的话,广告性质会比较强,用户会存在排斥心里,所以在昵称的设置上可以委婉,更贴近一点:例如**颜习社,**颜值研究院等等(**为品牌名)。

 

02 企业号定位

 

企业账号正确的定位原则应该是:长线营销思维、贯穿品牌理念、内容风格统一。


品牌理念——贯穿品牌主页所有规划与执行;


用户画像——需要你了解你的受众标签,明确他们的需求。(例如:你是直客医美,你想推广的产品是线雕,你的用户标签可能是30-40岁左右,收入比较稳定,已婚女性,担心衰老,那么你就要依据这类人的喜欢好去定制内容;)


账号人格——结合品牌理念、用户画像和平台特点,打造的账号人设。(例如,你想传递给用户你是一家专业样很强的机构,那么帐户人设就是专业,所有内容围绕专业来打造;)


内容规划——应根据用户需求,给用户提供有价值的内容,定期做具体制作规划(建议每个月要做一次,以短剧为主);


运营团队——需根据内容规划来匹配,因为运营团队的风格直接影响账号人格形象(抖音的团队成员配置一定要年轻化,有网感,有创造力,建议正式员工+实习生的新老结合配置)。


03 内容方向


抖音是强运营平台,平台如同上帝之手,对平台实施的是中心化的“计划经济”。所以,想要让你的视频内容获得高曝光率,就一定要先明白它的算法!

 

在初始流量池中,用户如果觉得你的内容好,互动反馈积极,视频完播率比较高,那你的视频就可能获得二次流量推荐,进而打造爆款,实现内容C位出道——很多百万粉丝的大号都是这样利用一支视频沉淀的。

 

从爆款发酵的时间周期来看,你的内容能否成为爆款的周期在24小时-7天以内!


医美行业抖音推广方案


 

所以,根据抖音的算法,视频内容一定要注意下面4点——

 

开头快速切入-用户可能只需要3s来判断是否要看下去,如果开头拖沓,大部分用户会离开。


结构起承转合-即便是1分钟的剧本,抑或是单口剧本,也应该有悬念/有否定/有质疑/有“后面有干货”的预期,让用户有兴趣看下去,保证完播率和复播率(多拆分竞品大号和自己的爆款视频,会有很多收获)。


注意配乐-用抖音热度高的配乐的视频,数据通常比不配的要好很多。


质感高级-抖音用户整体比较年轻,画面质感需要高级一点。太土的东西,用户排斥率会比较高。

 

另外,根据抖音的内部消息,抖音平台会大力扶持原创内容,所以我们医美机构运营抖音,一定要坚持原创!原创!原创! 

 

抖音对真人短剧有很大的流量倾斜,所以短剧是优选!最好是系列剧!举例:《王美美的求美日记》,《整形室的故事》,《咨询小白的逆袭》 等都是运营思路!因为医美行业本身就是一个充满神奇色彩的领域。可通过用户的猎奇心理转化为对品牌的背书和产品的种草。


如果不能制作短剧的话,另一个选择就是制作口播剧,打造主播人设,这里一般指医生和美学设计大咖,帮他塑造权威的形象,真人美学设计示范等等(但一定要提前考虑到人员的稳定性)。

 

二、抖音变现


01 利用DOU+


Dou+是抖音平台一种付费获取流量的营销方式,相当于花钱买流量。目前抖音官方给出的dou+流量转化数据是100元可以带来5000+个播放量。

 

投放的时候,只需要点击自己视频播放界面右下角「…」,进入下级菜单,就能进入Dou+投放页面。


医美行业抖音推广方案


投放时还需要注意一下3点——

 

①对投放目标群体清晰,比如医美用户群体,可选择自定义投放,比如北京的医美机构,推广某双眼皮征集活动,那么DOU+推广,位置可限定为“北京”,性别可限定为“女”,年龄和兴趣都可跟据需求限定为目标人群内;

 

②有爆款潜质且准备大力投放dou+的视频,一定要注意评论区和点赞量的包装!要营造一种很多人都有共鸣的场景,也可以事先设置一些有引导有争议的评论,更有利于推火你的视频!

 

③一切都要立足于内容, DOU+只是个辅助工具!吸引人的短视频,DOU+带来的效果会成倍提升,质量差、没看点的短视频上Dou+,官方都会感到为难……

 

02 利用【企业服务中心】


利用企业营销功能,在主页设置多重产品曝光的窗口,一定通过比较有创意的活动、激励措施和优质的内容营销引流上门,直接打上硬广,会引起用户的排斥和反感,必然会影响转化效果。抖音的变现70%都是通过种草促成转化(活动界面需要官方审核时间,一般在24内会审核完成)。


医美行业抖音推广方案


抖音从去年6月份推出蓝V以来,除了大量的流量扶持也对营销转化功能不断的升级,所以作为医美机构只要科学的把握抖音红利,必然会迎来新的流量增长。


现在也有很多企业都是选择抖音代运营的服务,将自己的抖音账号交给专业的抖音团队来运营。


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