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农牧行业怎么在抖音运营?农牧行业抖音运营技巧

日期:2020-04-10 作者:茂鸿

随着流量红利消退,互联网流量争夺已经进入下半场,海量的平台、庞大的用户群、带来的是日渐饱和且竞争激烈的流量环境,中小企业想要获取流量的成本也日渐高昂。于是流量、用户“私有化”成为新一轮的热度话题,“私域流量”便引起新一轮的“争夺战”。”其中,作为全民高度关注的农牧业,其流量之路走的也并不顺利。日渐激烈的同质化竞争,日渐高昂的宣传推广成本,“私域流量”也逐渐成了他们突破“重围”的突破口。抖音,日活跃用户已经高达3.4亿,用户的粘性远远超过微博、微信公众号等新媒体平台,成为企业打造“私域流量”的首选,通过抖音实现流量营销也早已成为不少企业的共识。今天,给大家分享一家专门做牛羊舔砖的企业如何在4个月内,将抖音播放量冲上千万。不能错多的农牧行业抖音运营技巧


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一、只有热门领域才能打造爆款?主题选题做的好,冷门行业也可以做出“热门视频”!


1、扩充用户群,让“精准”与“热门”相结合


玩过抖音的都知道,抖音的热门领域主要集中在歌舞、旅游、育儿、美食等领域,受众群体也是较为庞大的。相对来说,农牧行业尤其是“农牧产品”还是较为冷门,传统的受众群也主要集中在养殖户,可能也有一部分下游企业,如牛羊肉贩卖商,总得来说也较为有限。


为了打破这个困境,可以进一步扩充思维,在保证“精准度”同时,加入“热门”因子,将目标群进一步扩散到“关注美食”,尤其是喜爱“吃播”类人群,他们的活跃度高且与牛羊小零食“舔砖”也是有关联的,兼顾部分热度需求也可以取得观看者的信任。其实,在之后的一些评论中,陆陆续续的可以看到“吃播人群”的影子,他们仿佛也表示出浓厚兴趣,千条评论,直接触发平台叠加推荐机制,助力视频获取上百万的曝光。


2、结合当下热门“吃播”形式,确定主题与画面呈现方式


同样是宣传一块“砖”,呈现的形式不同,效果往往也天壤之别。为了达到最佳效果,建议在运营初期选择三种主题,如产品原料展示、产品生产流程以及以牛羊为主体的产品性能展示,测试期为一周:主体+产品性能的效果普遍高于其他,基本稳定千次播放以上,甚至时不时的还破个十万。其实,这个结果似乎在意料之中,如今大火的“美食吃播”不也是这种形式吗?


“美食”尤其是“吃播”这类热门的领域与客户的“舔砖”是有重叠项的,只不过一个服务主题是人,一个是“牛羊”。所以,可以借鉴吃播的形式,“主体+性能”,牛羊出镜“舔砖”是基础,“测评”、“功能”的解说由文字、图片“传达”,这样在实用的基础上,又增添趣味性。受众群、用户群也是进一步扩充。


之后相继推出的“舔砖都有这些作用,你知道吗?”、“你知道舔砖到底是啥吗?”、“你知道舔砖的使用方法吗?”等都获得了上万的播放,甚至这个“你知道正常多长时间喂一次舔砖吗?”更是收获了七百多万的播放、7W点赞,还带动其他相关视频的播放、流量。播放上来了,粉丝和咨询自然也不会少,这家企业在当月,就收到了数十条私信咨询。


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二、标签做的好,标签进一步影响了你能获取的流量,打造爆款的必备项


抖音平台会根据自己的推荐流量算法,结合视频本身传达的信息,推送给相应的精准用户群,可以说视频能获取多少流量,一部分取决于标签的设定。所以,可以针对“舔砖”标签进行测试。植入产品关键词是基础项。在此基础上,确定两个提升流量数据的标签:热点与产品功效词,并且要进行两个阶段的测试:


第一阶段:热点+产品关键词,在连续发布的5个视频中,只有1个成功蹭上热度,播放量在1.4万次左右,其余的也只有2000多,整体数据表现并不稳定;


第二阶段:1个月之后,开始测试,产品关键词+产品功效的标签形式。其实这个也是视频播放量逐渐稳步上升的一个起点。由第一个的1.6W,到最近的一个七百万播放,粉丝短短2个月上千、咨询保持在每月5个起步,且稳定提升。


至于产品功效词的选择,可以站在“主体”关心的问题上,像牛羊舔砖视频的“主体”是“牛羊”,将牛羊作为一个“用户”,拟人化,凸显出感受。对牛羊来说,产品的营养价值要高,要美味。而对于“目标受众”--养殖户来说,关心的无非也是这些。与此同时,还要兼顾上大众热度,将词“中性化”,比如“营养”、“美味”、“盐”、“高钙”,几乎也适合所有人对“美食”的要求,自然也会囊括一部分“吃货”,囊括的用户群增多了,热度也会相应的提升。


之后,可以将这些标签“固定化”,助力打造账号定位。比如,现在在抖音上搜索“舔砖”、“高钙”、“营养”,客户的多个视频排在前列,甚至稳居第一。最终标签也助力客户实现品牌、产品的强曝光,打造专业、可信赖的形象。


三、评论做的好,平台叠加推荐,流量一波接着一波!


评论是天然的“转化营”,几乎抖音上全部的咨询转化都来自这里,自然引起舔砖运营人员的关注。势必要把重心放在“活跃”与“咨询转化”两个方向。


1、增加活跃,触动叠加推荐机制


评论的“活跃度”会间接带动视频本身的热度,触动系统叠加推荐机制。评论区的热度,一靠粉丝、用户,二也靠企业和优化运营自身的“经营”。就拿播放上百万这则视频来说,其实在发布2小时候,播放也才到十几万,但运营人员将这个数据及时分享给了这家舔砖企业,他们很高兴,也第一时间去查看,并且针对评论区的专业性问题进行了解答,评论区也慢慢被“激活”,短短一天,播放直接上了百万。


其实,就拿针对受众群来说,除了养殖户,一些“吃播路人”的评论是激活评论区的关键,针对这些评论,运营人员可以将评论规范化,比如像吐槽的,我们可以直接回复“表情”“调侃”语;像提出疑问的,要积极回复解答,比如“为什么要舔砖呀,这个砖是什么呀”,同时发布“补充盐分,铜铁钙锌等微量元素”,一是提升互动活跃,无形中也展现了专业性。


2、增加粘性,促进转化


经过不到四个月的运营,这家舔砖企业已经陆陆续续收到了30多个咨询,这些咨询大多数都是在评论区转化过去的。尤其像在评论区咨询价格、联系方式、地址的,企业及时互动留下联系方式再次拉动。其中有不少直接在评论区咨询“多少钱一箱”?,因为抖音也严查评论区直接引流的言论,为了避免为限流、警告,所以建议客户主动去加私信用户,引导粉丝添加上客户微信,主动去跟踪、转化这类粉丝。


总的来说,通过短短四个多月的运营,抖音视频总播放量即将突破千万,平均每则视频播放控制在上万播放,流量和关注度有了,接下来的目标重点就可以放在涨粉和咨询转化上,争取在30个咨询的基础上更上一层楼!以上就是今天分享的农牧行业利用抖音打造自己私域流量池的案例。通过抖音打造个人私域流量池并不难,前期充分调查,迎合平台、用户趣味,逐渐积累我们自己的个人私域流量池规模,将营销效果实现最大化。


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