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  • 新媒体运营之广告之外,渠道先行

    日期:2019-12-17 作者:

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    新媒体短视频运营在建立完整的数据监测体系的同时,品牌在做投放和KOL合作之前,还有一个需要思考的问题:这笔钱花出去,是不是必须或是最佳的选择?


    不论大品牌还是小品牌,选择触达用户的渠道其实都有很多种。虽然不需要做到锱铢必较,但有时候用小杠杆撬动大收益,也不失为一种上策。


    投钱铺开广告,或是请意见领袖背书,普遍被认为是触达新用户,促成转化的方法。但其实不花钱、花小钱的法子,却有可能有更出人意料的效果。粉丝/已触达用户的运营是其中一种。


    与其用周期很长的广告来拉动对你毫无印象的人,不如花精力让对品牌已经有好感的人产生联结,进行周期更短的转化,更进一步的,让他们成为对外传播的主要力量,自发地去影响更多的人。


    再者,一些低成本,看起来或许会比较low的方式,有时却是被低估了效果,比如短信。今年双十一铺天盖地的促销短信,足以说明这种传统渠道的复活。这种成本相对来说很低的方法,却往往能够给到消费者一个适时、轻量的唤醒,让他们关注新的品牌信息和折扣。


    再说到众筹。对新兴、尤其是白手起家的DTC品牌来讲,众筹可以起到很好的吸引关注度、吸引新用户的作用,至少让人们了解到有你的存在,并且可以用来预测市场的潜在机会跟目标受众群体,非但没有花钱,反而能够从中获益。


    这些除了广告以外的品牌传播渠道,某种意义上讲就是增长黑客方法论的实践,可以被考虑用在品牌产品不同的生命周期。品牌当中玩的很好的例子,就比如有拼多多的拼团砍价,以及最近攻陷了许多人朋友圈的邀请好友帮助提现。让已有用户去带动新用户,快速实现拉新激活的目的,就效果而言有可能是远胜高价的电视广告的。


    还比如一些小商户,没有那么多的预算去打广告和植入,它们会通过添加消费者的微信号,在个人朋友圈里、在建立的社群里进行运营,不时地发布内容和发起活动,利用好所谓的私域流量,来促进转化。


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